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アシスタントの店販教育の極意
「店販はスタイリストが売るもの」
そう思っているサロンほど、まだ大きな伸びしろがあります。
夏ケアシャンプー・トリートメントのキャンペーンで
アシスタント1人月間50万円の店販売上(1店舗アシスタント店販売上120万円)を達成したサロンが実際に行ったのは
特別なトーク術でも、強引な販売でもありません。
大切なのはスタッフが売らされているのではなく
お客様のために提案したくなる空気をつくること。
弊社で何年も前から取り組みを行っていて、メーカーで夏季商品売上が全国1位になった夏のミントキャンペーンでの運用方法をご紹介します。
特別な事をしないキャンペーンでの結果の出し方
他社の方にもよくこのキャンペーンについて聞かれるのですが、実は特別な事や難しい仕組みなどは
一切用いていません。
最も大切なことは『店販に対しての会社の理念作り』です。
結果としては弊社では10年間このキャンペーンを運用し、通ってくれているお客様が
「今年もそんな時期ですね」と仰ってくれて当然のように毎年購入してくれて
購買比率が上がっていく積み重ねになっています。
なので弊社での運用方法をそのまま試して継続してもらえばどのサロンでも結果に繋がってくるはずなので、是非皆さんも一緒にアシスタントの店販力を上げていきましょう。
